写给老七家全体成员的一封信
各位老七家的同事们，
你们好。
我想故事应该从头讲起才完整。
2015年我只身一人来到香港读书，那时候我不知道未来我会找到一个自己适合并热爱的行业，还将收获一批优秀、上进、努力又可爱的同事们。
2016年我毕业的时候，内心挣扎了很久，到底要不要进入保险行业，觉得放不下面子，觉得不好听，但又觉得是个改变命运的机会，舍不得错过。
当我真的决定加入，也做好了心理准备迎接挑战，但入职头几月的心理压力还是超出了我的预期，专业不对口只能硬着头皮学习新概念，边学还要边想办法找客户，可是客户在哪里呢？
没有人脉也不好意思跟几个仅有的朋友亲戚开口，我真的是个很要面子的人，心想那就算了，熟人客户也不一定做得长久，不然就去做陌拜，陌生人拒绝就拒绝吧，反正也不会再见了，没什么不好意思的。
于是我就开始研究到底是该发传单，还是举广告牌，最后觉得这些方式都太被动了，还是做调查问卷的形式好，可以主动出击，跟客户联系，于是我就开始研究问卷要怎么设计，怎么排版，怎么开场白。
不断地尝试、不断地调整，我曾经遇到过态度非常恶劣的人，也曾经拿着被手心的汗浸湿的问卷，站在海港城的落地玻璃前，想着什么时候会出人头地。
那时我从没想过，就是这张小小的问卷，成为了未来我建立团队至关重要的部分。我用这张问卷赚了人生的第一个100万，也用这张问卷带出了十几位全球百万圆桌会员。
2017年9月，经历了各种转折，我带着8位新同事入职了香港友邦AIA，成立了SEVEN TEAM，也就是老七家。我很感谢我的第一批新同事，在我一无所有，只有一腔创业热情的时候选择跟随我，我们一起经历了很多，好的不好的，你们对于我对于团队来说，都有着特别的意义。
2018年入职的同事，在经历各种末位淘汰后涌现出了一批优秀的中坚力量，每一位同事都很有自己独特的风格，在带领你们这一届的时候，我的管理风格依旧在摸索阶段。
有时候我的严厉对你们来讲是很大的压力，其实我也是着急，希望看到你们的进步，你们的成绩，却忘了你们也不过就是二十多岁刚刚毕业的小姑娘，到现在你们已经入职两年多了，很多18届的同事也开始独当一面，和我期待中的你们的样子很像，我觉得很欣慰。
2019年，团队上半年好消息不断，百万大单频爆，单月业绩增长率每个月都在200%，第二季度的业绩更是突破了300%的增长，连续3个月挺进了全公司2100多个团队中的前50名。
但没想到真正的挑战在后面，下半年香港发生了社会运动，而且持续了近半年的时间，每一天发生的事情都让我们始料未及，我们都很苦恼，不是自己不努力所以拿不到成绩，而是在这种外界环境的影响下，充满无力感。
但是不管怎样的环境，优秀的人总会脱颖而出。这一年我们除了吸引了留港的毕业生加入，还吸纳了专才来港的同事，虽然充满挑战，我们依旧完成了近3000万的每年保费营收。
团队公众号也在这一年应运而生，到现在公众号运营和分工系统日趋完善，“老七家”成为了我们团队重要的宣传阵地。
对于19届坚持下来的同事们，我打心底里佩服你们的韧劲，你们在面对逆境时的心态调整，在香港疫情反复下果断回来的勇气，都让我明白，未来你们一定会成长起来，成为团队和行业的精英。
2020年的新冠疫情对我们来说又是一次巨大的挑战，但是这几年的打磨让我们变得似乎没有那么容易被打趴下了，今年团队的纳新人数近20位，线上会议、新人培训、团建也一样都没落下。
20届的新同事们也都很努力，虽然今年的情况给大家很大压力，但是每位同事都很认真踏实地培训，我希望你们能够通过这封信看到我这三年来的心路历程，也希望你们明白，每个想往上走的年轻人，都一定有一段属于自己的难熬的日子，需要蛰伏，需要低头耕耘，需要默默积累，希望团队可以陪伴你一起走过这段时光，让你觉得没有那么艰难，回头看的时候也觉得充满意义。
三年对于一个团队来讲不长，但是却也给了我们足够的时间褪去青涩，找到方向。我一直认为，一个团队的前三批成员，决定了团队的基因和风格，到这个月我们团队也迎来了成立的三周年，我想这三年也确实聚集到了我想要的人才。
现在我走在海港城里，每一家店我都能走进去买东西了，但是偶尔一回神，我总感觉那个每天拿着问卷在海港城被人拒绝的年轻人，好像就在眼前，我还是能看到他的局促不安，他的紧张和他不肯妥协要干出点大事的样子。
希望老七家每位同事都可以有这一天，当你回望的时候，你会对当年那个自己说：谢谢你的坚持，你想要的现在都有了。
致老七家所有成员及关注我们的朋友们
老七家创始人：Seven